商社とは｜選考を受ける前に知っておくべき事業と仕事内容を解説

本記事では、下記の流れで進めていきます。

・商社の事業内容（トレーディング事業と事業投資）

・総合商社と専門商社の仕事内容の違いと業績ランキング

・商社の職種紹介（営業職・事業企画・職事務職）

・商社の現状とこれから/‌商社で働くメリット３選/商社に必要なスキル

・商社で働いている社会人に訪問できるアプリMatcherの紹介

本サイトは商社について章を分けて解説していきます。

総合商社と専門商社の違いを詳しく知りたい方は第2章へ

商社とメーカーの違いについて詳しく知りたい方は第3章へ

商社の志望動機について悩んでいる方は第4章へ

商社で働いている社会人にOBOG訪問をしたいと考えている方は第5章へ飛んでみてください。

みなさんは「商社」と聞いたときに、どのようなことをイメージしますでしょうか。
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‌世界に股をかけて仕事ができるというイメージを持っている人もいれば、「モノを右から左に動かすだけ」というイメージを持っている人もいるでしょう。
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‌この記事のテーマは、そもそも商社とは何なのか。商社は事業領域が広いがゆえに、何をしているのかがわかりにくい業界です。
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‌この記事では、商社の種類や、手がけている事業について分かりやすくお伝えします。ぜひ最後まで読んで、商社に対する理解を深めてください。
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‌商社勤務の人にOB・OG訪問ができるアプリMatcher（マッチャー）

‌Matcherは、所属大学や学年に関係なく社会人に就活相談にのってもらえるサービス。学生時代頑張ったことをはじめ、ES添削や面接対策に38,000人以上の社会人が協力してくださいます。

‌所属大学に関係なくOB訪問を行えるほか、プロフィールを充実させるだけでスカウトをもらうことができます。就活対策にご利用ください。
‌詳しい概要や使い方については、こちらの記事をチェックしてみてください！
【公式】Matcherの使い方を紹介！承認されるプロフィールとは？
‌MatcherでOB訪問できる相手を探してみる(無料)

商社の仕事内容①｜伝統的な事業「トレーディング」

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‌商社の伝統的で基本的なビジネスモデルといえるのが、トレーディングです。商社は販売チャネルと情報・物流ネットワークをグローバルに展開させることから始まり、一貫した取引の流れを構築します。
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トレーディングは、商社が担う大きな役割。仲介業者として、売り手の販売機会の拡大、そして買い手のニーズを満たす調達双方を可能にします。

‌迫られる「バリューチェーン」‌の構築

商社の金属資源トレーディング‌

‌ただ単に原料を調達して買い手に横流しをするのではなく、「原料加工」や「部品製造」というかたちで付加価値をつけて、安定供給をしているのです。商社は、モノの生産や流通プロセスに介在する役割に留まらず、価値創造の主体へと変化してきていると言えるでしょう。
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‌商社の仕事内容②｜メイン事業「事業投資」

これまで商社の伝統的な事業であるトレーディングについて解説してきました。ここからはバリューチェーン構築のために「事業投資」について解説していきます。
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‌‌先述の通り、商社はただ物流の機能を持つだけでなく、バリューチェーンを構築して扱う製品・サービスに付加価値をつけていきます。
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‌このバリューチェーンを構築するのにあたって欠かせないのが、事業投資です。
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‌バリューチェーン構築に価値のある企業に対し、人材、資金、情報、経営ノウハウ、資材調達力などの経営資源(総合力)を投入。長期的に事業経営をサポートすることによって出資先企業の価値を向上させます。それによって商社自身のバリューチェーンの価値が向上し、収益を最大化することができるのです。
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‌事業投資の例~商社とコンビニエンスストア~

‌‌ここでは事業投資の例として、商社によるコンビニエンスストア事業への投資について解説します。

ある総合商社Bは、大手コンビニエンスストアの株式総数の30％を取得し小売事業経営の参入を行なっています。

‌日用品や食品がコンビニエンスストアの店頭に並ぶまでには、日用品や食品を作るのに必要な原料を調達し、それらを加工する必要があります。当たり前ですが、商品以前に店舗がなければなりませんし、店舗を運営するための在庫管理のシステムも必要です。
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商社Bは、上記のようなコンビニエンスストアの運営に必要な資産を保有しています。これらの資産を事業に投入することで、コンビニエンスストアの企業価値を向上させることができます。業績が上がることで、そこに出資している商社Bの価値も向上。さらに、自社のバリューチェーンに組み込まれている食品加工会社や日用品の素材メーカーも収益を上げることができます。
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‌事業投資によって、幾重もの相乗効果を発揮することができるのです。

商社の種類を理解しよう

‌商社の仕事について理解できたところで、商社の2つの種類について見ていきましょう。商社は「総合商社」と専門商社の2つに分けることができます。以下がそれぞれの詳細です。

‌（１）総合商社

‌（２）専門商社‌

専門商社の業績ランキング

‌商社の平均年収はどのくらい？

‌就職活動で志望する企業を選ぶときは、業務内容への関心だけではなく、給料も重要なポイントですよね。

商社は基本的に事業への投資などによって利益を得ているため、在庫管理のための設備投資や広告などにかけるコストが不要です。

そのため利益を人件費に回しやすくなっており、年収が高くなりやすい傾向があります。

ここでは総合商社と専門商社の平均年収をご紹介します。

‌総合商社の平均年収ランキング

‌総合商社の平均年収を高い順にランキング化しました。

国税庁の調査によると、2020年度の日本人の平均年収は​​433万円です。

上述した商社の年収を平均すると約1467万円となり、日本人の平均年収の約3倍にあたります。

【参考】三菱商事株式会社「2020年度有価証券報告書」

【参考】伊藤忠商事株式会社「有価証券報告書第97期」

【参考】三井物産株式会社「有価証券報告書第102期」

【参考】住友商事株式会社「第153期 有価証券報告書」

【参考】丸紅株式会社「有価証券報告書第97期」

【参考】国税庁「民間給与実態調査統計」

‌専門商社の平均年収ランキング

‌専門商社の平均年収を高い順にランキング化しました。

専門商社で最も年収が高いマクニカ・富士エレホールディングス株式会社は、半導体やネットワーク関連機器を扱っています。

2番目に年収が高い西本Wismettacホールディングス株式会社は、食を専門とした会社です。

また長瀬産業株式会社と三洋貿易株式会社は化学品、株式会社オプティマスグループは自動車を専門としています。

【参考】マクニカ・富士エレホールディングス株式会社「有価証券報告書」

【参考】西本Wismettacホールディングス株式会社「有価証券報告書」

【参考】長瀬産業株式会社「第106期有価証券報告書」

【参考】三洋貿易株式会社「有価証券報告書」

【参考】株式会社オプティマスグループ「有価証券報告書」

‌商社にはどのような職種がある？

‌商社にはどのような職種があるのでしょうか。

商社の新卒採用で募集されやすい「営業職」「事務職」「事業企画職」の3つの職種についてご紹介します。

商社の営業は、「売る先」「仕入れ先」を見つけたり、取引先との関係を持続させたりする業務を行います。

また他にも市場のトレンドを掴み、新規の商材として扱えるモノを探すリサーチも仕事のひとつです。

基本的に取引先など会社の外で仕事をすることが多く、ある程度の体力が必要な職種です。

商社に勤める全員が営業のみをやっていたら、会社が回りませんよね。

事務職は、書類作業や電話対応などを行い、プロジェクトを着実に進めていくために必要なデスクワークを主に担当します。

商社では海外とのやりとりが多い傾向にあるため、語学能力や、税関を通すために必要な手続きに関する知識などが必要になることもあります。

‌商社は扱う商材がメーカーよりも幅広いため、自社で何を扱うのかについて戦略的に考えることが必要です。

事業企画職では、どのような事業や商材に関わるか、どこと取引をするのか、どの企業に投資するのかなどについて企画を立案し、事業計画を立てる職種です。

業務の内容は、企業経営やマーケティング、コンサルティングに近い業務を行います。
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‌選考前に見て！商社の基本的情報

商社の現状

商社の現状①：新型コロナウイルスの影響　

商社の現状②：対面営業が中心

‌商社のこれから①：事業の多角化を図る企業が増

総合商社は、近年事業拡大や、新規顧客の獲得を狙う「M＆A」が目立つ業界の1つです。背景として、EC市場が拡大している中、小売業者がメーカーと直接取引をすることが多くなり、商社のトレーディングの需要が減少傾向にあります。

そのため、バリューチェーン構築のための事業投資も活発に行われています。

一方、専門商社は、自社の商品の開発に力を入れたり、ECサイトの運営に手を出す企業がいたりなど、新たな市場に足を踏み入れる企業が増えています。

専門商社のこのような動きは、事業を多角化して会社自体の付加価値を高めていこうということを意味しています。

商社業界では、DXに注力しています。

DXとは、デジタルトランスフォーメーションの略語で、デジタルテクノロジーを駆使して変わり続けるビジネスや市場の要求を満たす変革のことです。

ここでは、三菱商事が力を入れている食品分野に関するDXで、食品ロスを防ぐ取り組みの例を紹介しますね。